2008年03月10日
メールマガジンの書き方 〜その１〜
最近、見込み客を集めるための「メールマガジンの書き方」について、お問い合メールマガジンせをいただくことが多いのです。
そこで、メールマガジンを書くためのポイント・手順をご紹介します。
最初の手順ですが・・・
まずメールマガジンのタイトルを決めてしまいましょう。
タイトルを決めると、当然どんなテーマのメールマガジンか、どんな内容の原稿を書けばいいいのかも決まってきます。
そして、そのタイトルは何が何でも『ノウハウ型』にしてください。
間違っても「新商品の紹介」などとしてはいけません。
なぜ、ノウハウ型か？
それは、読者に興味をもって読んでもらえるからです。
メールマガジンを読む人がほしいのは「情報」です。
「売上を上げたい」
「きれいになりたい・かっこよく見られたい」
「安く手に入れたい」
などの情報がほしいのです。
そして、ノウハウを提供する事で、あなた自身を『プロ』として信頼してもらうことにつながります。信頼してもらえれば、当然あなたのお客様になっていただける確率がぐ〜んと高まります。
こういう話しをすると、必ずといっていいほど
「うちは渡辺さんと違って普通の商売だから、ノウハウなんてないんだよね」
という答えが返ってきます。
絶対にそんな事はありません。
先日も、あるテーラーの社長と話しをしていたら、「書くようなノウハウはない」という話しになりました。
でも、その後雑談をしていると
「上手なワイシャツの洗いかた」
「ガニ股と内股の人ではズボンの折り目の位置を変える」
などなど、５分でメールマガジン５号分ぐらいの「ノウハウ」が出てくるんです。
「ノウハウ」といっても大袈裟に考える必要はありません。
プロであるあなたが、素人であるお客様に「へえ〜」と言ってもらえる話しであれば良いのです。
このテーラーだったら
「ビジネススーツを３倍高価に見せる着こなし術」
のようなノウハウを提供して、オーダーシャツやスーツを提案していく事が可能です。
もし、魚屋さんだったら
「魚屋が教える！ 一発で新鮮な魚を見分ける方法」
のようなノウハウを提供して、読者に新鮮な魚を提案していけばよいのです。
「包丁入らず、おいしい魚料理のレシピ集」なんてのもいけるかもしれません。
もう一度くり返します。
ノウハウとは「プロであるあなたが、素人であるお客様に『へえ〜』と言って聞いてもらえる」話しです。
それをそのままメールマガジンのタイトルにしてしまえば良いのです。
それでは宿題です。
下の○○の部分を埋め込んでください。
あなたのメールマガジンのタイトルは
「○○○○のプロが教える○○○○○の方法（仕方）」
投稿者 Mamo : 19:04
2007年12月19日
売れる仕組みづくり 〜その４〜
さて、仕組みづくりの続きです。
見込み客に「サンプル請求」や「資料請求」をしていただく場合、『無料にすべきか？ 有料にすべきか？』
という悩ましい問題があります。
●無料の場合
・請求数が多く、短期間で早大きく広がる
・注文率は低い
・コストがかかる
●有料の場合
・請求数は少なく、広がるのに時間がかかる
・注文率は高い
・コストは抑えられる
じゃあ、どっちがいいの？ ということになりますが、
・１回の取引で得られる利益
・リピート率
・その結果一人のお客様から得られる利益
・かけられるコスト
などにもよりますので、一概にどっちがいいとは言えません。
この場合に大切なのがＣＰＯです。
（一人のお客様を獲得するためにかかるコスト：広告費・サンプル代・送料）
一般的な通販会社の場合、このＣＰＯが8,000円代とも言われています。
ＣＰＯを上回る利益が見込めて（リピート率も踏まえて）、ある程度コストをかけても早く広めたい、お客様を増やしたい、ということであれば『無料』の方が良いです。
逆にあまりコストはかけられない、利益もそれほど見込めない、ということであれば、『有料』で考えてみたほうが良いです。
仕組みづくりといっても、どうして良いか分からない・・・
そんな方はお手伝いします。
↓ ↓
http://www.f-sight.com/omakase.html
投稿者 Mamo : 15:40
2007年11月22日
売れる仕組みづくり 〜その３〜
お客様との面談が必要なビジネスの場合、当たり前ですが商圏が限られます。
「ウチはせいぜい自分の県と隣県ぐらいだから」
という場合がほとんどです。
でも“商圏”って、お客様の都合ではなく、自社の都合で勝手に決めている『限界』なんです。
だから、「ウチは商圏が限られている」と思っている方でも、全国向けの商品を用意した方が良いです。
全国向けの商品といっても、難しいものではなく、
・自社のノウハウをまとめた冊子を1,000円で売る
・有料で電話相談を受け付ける
程度のもので十分です。
でもそうすると、
・遠方の方から、伺うので相談にのってほしい
・交通費を負担するから来てくれないか
ということになり、ビジネスの広がりが全然違ってきます。
結果として、従来の商圏内の仕事も増えてきます。
実は私も、「ウチは商圏が限られている」と思っていました。
ちなみに我社の社名は“フォーサイト福島”です。
もともと自分のビジネスは、地域密着型だと思っていましたから・・・
でも現在は、地元のお客様の割合は、せいぜい１割。
“商圏”という概念自体がなくなっています。
仕組みづくりといっても、どうして良いか分からない・・・
そんな方はお手伝いします。
↓ ↓
http://www.f-sight.com/omakase.html
投稿者 Mamo : 15:43
2007年11月12日
売れる仕組みづくり 〜その２〜
「仕組みづくり」の続きを・・・
業務案内や商品案内が主のサイトの場合、見込み客に反応してもらう方法としては、『問い合わせ』ということになりがちです。
でも、この『問い合わせ』は皆さんが思っているよりも敷居が高いです。
なぜなら問い合わせをする場合
・まず何を問い合わせるのかを考えなくてはならない。
（考えるのは面倒）
・自分の状況を知らせなければならない。
（見ず知らずの人に公開しちゃって大丈夫）
と面倒だし恥ずかしいんです。
だから、「ホームページを作ったけど全然問い合わせがないんです」ということになってしまいます。
でも、問い合わせが向く場合もあります。
それは、「せっぱ詰まった人」を相手にする場合です。
「せっぱ詰まった人」は、高い敷居もカンタンに乗り越えてくれます。
実際に私の問い合わせフォームからも、
・今月中にこの在庫を何とかしないと
などという問い合わせは珍しくないです。
ですから『問い合わせ』を増やしたい場合は、『せっぱ詰まった人』に
呼びかけると良いです。
・「キレイになりたい人」ではなく「クリスマスまでに何とかしたい人」
・「健康に暮らしたい人」ではなく「病気を治したい人」
そうすると『問い合わせ』は増えてきます。
でも、そういう人を相手にできない・したくない、という場合は、
『問い合わせ以外に反応していただく方法を準備』した方が良いです。
仕組みづくりといっても、どうして良いか分からない・・・
そんな方はお手伝いします。
↓ ↓
http://www.f-sight.com/omakase.html
投稿者 Mamo : 20:00
2007年11月09日
売れるホームページは「仕組みづくりが大切」
「売上の上がるホームページの作り方」というサイトで、こういう事を言うのも何ですが・・・・
ホームページで売上を上げるためのホームページの役割って、せいぜい２〜３割だと思うんです。
じゃあ残りの７〜８割は？ っていうと
・仕組みづくり
・継続した情報発信
だと思います。
この仕組みづくりがキチンとできていないと
・ホームページの表現を変えても
・どんなにＳＥＯ対策をしても
なかなかイイ結果には結びつきにくいのです。
言い方は悪いかもしれませんが、釣り針にエサをつけずに釣りをしているようなものです。
逆にこの「仕組みづくり」がキチンとできていると、ホームページでの表現が少しぐらいボケていても売れます。
・誰にどんな風に注文してもらうか？
・今日注文しなかった見込み客にメールアドレスだけでも残してもらう方法は
ないか？
・その見込み客に対して、どんな情報発信をして、どんなオファーを用意する
か？
・既存客にリピート購入していただくためにどうするか？
アクセスはそこそこあるのに、なかなかイイ反応が得られないという方は、この辺の「仕組み」を見直してみてください。
この仕組みがうまくできると、それがある日グルングルンと回り始めます。
そうすると、その後はそれほど苦労しなくても、新規客やリピート購入を得られるようになります。
仕組みづくりといっても、どうして良いか分からない・・・
そんな方はお手伝いします。
↓ ↓
http://www.f-sight.com/omakase.html
投稿者 Mamo : 22:13